威廉希尔williamhill个性化穿着需求被极大满足的今天，中国的服装设计师似乎也迎来了职业生涯的春天。

　　然而，随着市场慢慢成熟，客户越来越理性，对于设计师的要求也越来越高，能够在这个行业站稳脚跟，取得一席之地的设计师，只占极少部分。

　　年轻的设计师带着初生牛犊不怕虎的冲劲，一头扎进时尚圈这个大染缸，却往往迎来现实的残酷一击；即便有些设计师很幸运，得以逃脱残酷的市场洗礼，却也免不了被社会教育一番。

　　当设计师备受争议或陷入自我怀疑时，或许我们能够从行业前辈的经历中总结出一些经验，照着“药方”抓药，更有利于年轻设计师的长远发展。

　　陈艺，第六届浙江省十佳服装设计师得主，温州雪歌服饰有限公司开发设计总监，一位从业十几年的资深设计师，给出了五条建议。

　　“设计一定是来自市场而又高于市场的，概括来说，其实就三个字：新、好卖。”在陈艺看来，服装设计作为一项有较强服务性质的工作，必然是以满足人的需求为出发点的。然而很多年轻的设计师，往往只以个人审美为唯一标准来指导设计，却没有能力通过市场需求反作用于设计，这是导致这些设计师受挫的重要原因。

　　“何为新？是指我们的产品设计新颖，符合时代的发展。哪怕我们现在很多设计在版型上可能跟上个世纪七八十年代的设计撞了，但我们还是在里面加入了新的流行色彩，新的工艺威廉希尔williamhill，新的材质。何为好卖？是指设计创新要匹配品牌的市场需求。比如你要用流行色，可以，但市场的需求是这个颜色得衬肤色；你想做那个版型，可以，但市场的需求是我要显瘦，你不能脱离品牌客户群的需求去做创新。”

　　服装设计，从来不是天马行空，而是个人审美和市场需求的不谋而合。好的设计，先是有用的，再是好看的；先是满足多数人，再是满足少数人。

　　每个设计师都想做出最好的产品，但好产品往往需要各项成本堆砌而成，叫好而不叫座的产品背后，写满了被设计师忽略的“成本管理”四个大字。

　　“我刚做设计师那会儿，哪里知道什么叫成本管理，就觉得这个面料好看我就去做，而不会去管做工有多难，产品有多不落地。”陈艺认为，成本管理是很容易被设计师忽略的一点，毕竟，每个设计师在初入行的时候，或多或少都带着一点情怀。但市场会证明威廉希尔williamhill，脱离成本做设计，最终都会撞南墙，除非你有足够强大的资金支撑。

　　“现在设计师其实挺幸福的，我们那时候学习服装设计，只有画图、打版、立裁，现在他们的课程丰富多了，有陈列，有搭配，有品牌企划，甚至还有竞品调研，我想也是因为学校的教师、老师通过企业了解到我们有这方面的需求，从而去增加这样的课程，这表现了我们在设计教育方面的与时俱进。”

　　“设计师达到一定层级的时候，必然会用到团队协调能力、管理能力，如果这方面的能力欠缺，你很难升上去。”从进入雪歌至今，陈艺已在这里工作了14年，亲眼目睹了雪歌的设计团队从几个人到40多人，在这个过程中，她也始终未曾忘记自我能力的提升。

　　“我觉得雪歌的企业文化做的特别好。崇尚行动，合作共赢，这八个字从进入公司到现在，我一直都牢牢地记在脑海里，同时也是我管理和指导团队的一个准则。另外，我们公司的两位领导人，做到了以身作则，永远把敬业放在第一位。”谈到在雪歌工作这么久的原因，陈艺深有感触。在她看来，好的团队永远是引导你向上走的，无论工作有多忙，都得抽出时间学习新的东西，不断提升自己的能力。

　　正如这次评上第六届浙江省十佳服装设计师称号，是陈艺不断追求自我能力突破的结果，而十佳荣誉带给她的回馈，也未辜负她的努力。“让更多人知道了雪歌，知道了我，让我得到了更多的资源，未来我也会利用这些资源去做更多事情。”

　　俗话说“人靠妆，马靠鞍”、“三分长相，七分打扮”，再好的东西，都要学会包装。

　　“以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深。设计师虽不是营销人员，但也需要具备输出能力。”陈艺表示，随着时尚产业发展越来越成熟，入行的设计师也越来越多，如果不懂得营销自己，不懂得对自己所做的产品进行包装，那么你很有可能埋没在芸芸众生中。

　　“比如你设计的衣服，在外行人看来可能无法一下子找到它的亮点，那么你能不能准确地描述它的特别之处？能不能用一些软文去打动对方？如果你的表达能力太弱的话，做得再好，别人也未必知道。”每个人的思想方式不同，要将自己设计的思想概念植入到别人大脑里面，讲得一手好故事的能力非常重要。

　　时尚发展到今天，设计创新已越来越难，用陈艺的话说，“设计款式已经走到了山穷水尽的地方，现在大家所谓的创新，都是在之前的基础上做调整，但变来变去都不离其宗。”

　　创新越来越难，时尚资讯的获取越来越方便，而消费者还在呼唤独特的产品，这个时候，想要打动他们，必须依靠独一无二的品牌标识。这个标识可以有很多维度，陈艺选择的是“材质创新”。

　　“材料是服装的基本要素之一，可以帮助品牌塑造辨识度，打造标志性的特点。目前很多大品牌都会有自己专属的材料，我现在的工作也会更多地去和一些材料供应商做接触，怎么样跟他们合作更深入，怎么样让他们的材料只服务于我们一家。”陈艺认为，当下时尚行业已经进入材料当道的时代，研究材料本有的存在感和特殊性，是服装制作中非常重要的一部分。而即便没能获取特殊的材料，怎么样通过其他形式让普通的材料变得不同，也是设计师可以考虑的重点方向。

　　当然，有了好材料，也要能够坚持。“推材料的过程就像培养一个小孩，不是每个人都懂材料的，特别是有些新的材料在推出市场之初，可能会遭受冷遇，但只要你觉得这块材料是好的，是符合品牌的定位的威廉希尔williamhill，你就要坚持去推，一开始可以只做几个款，等市场接受了以后再慢慢扩大范围。”